Landscape with Animals

המשחק הפנימי

אני כותב כל יום במשך השנתיים האחרונות. אם אתה מחפש מישהו שיאתגר את החשיבה שלך - אתה במקום הנכון.

כך תוכלו להוביל כל פגישה עסקית חשובה

האם קרה לכם פעם שיצאתם מפגישה חשובה עם הרגשה שהצד השני הוביל את השיחה ושלא הייתה לכם שום שליטה במה שקרה? הסיבה שזה קרה לכם היא בגלל שהגעתם ללא הכנה מוקדמת ופשוט השארתם את ההצלחה של הפגישה למזל.


כאשר אני עומד בפני פגישה חשובה, אני נוטה להיעזר במס׳ עקרונות. העקרונות האלו מסייעים לי לתכנן ולחשוב על מספר רב של גורמים שישפיעו באופן ישיר על תוצאת הפגישה. היתרון הבולט בעקרונות, הוא היכולת לצפות ולנתח את הפגישה מראש. ללא מודל שכזה הסיכויים לצאת מרוצים מפגישה, יורדים משמעותית.


רוצים לדעת איך עובד המודל? מוזמנים לצפות בוידאו המצורף או פשוט להמשיך לקרוא.



נקודה ראשונה: חשבו על הצרכים של הצד השני

בין אם מדובר בראיון עבודה, פגישה עם ארגון גדול או אפילו עם לקוח פוטנציאלי הדבר הראשון שעליכם לעשות הוא להבין מהם האתגרים והתסכולים שהבנאדם שאתם נפגשים איתו חווה.

ברגע שתעשו זאת תוכלו לתכנן את הפגישה בצורה כזאת שתענה על הצרכים הבסיסים של המשרה, ארגון או הלקוח פוטנציאלי.


הדרך הפשוטה והיעילה ביותר להבין מה האתגרים של הצד השני, הוא פשוט לשאול אותו.

לפני כל פגישה או תהליך עבודה עם לקוח אני מקצה מספיק זמן מראש כדי להתכונן בצורה המיטבית לפגישה.

אפילו אם תעשו רק את הפעולה הספציפית הזאת, סיכויי ההצלחה שלך יגדלו משמעותית.

נקודה שנייה: צפו מראש מה הצד השני הולך להגיד

בהנחה שאנו יודעים מה האתגרים והתסכולים שהצד השני חווה, אנו יכולים לקבל רעיון סביב איזה נושא הפגישה שלנו תעסוק. דבר נוסף שאתם יכולים לעשות הוא פשוט לשאול בשיחת הטלפון המקדימה: ״על מה חשוב לך שנדבר בפגישה הקרובה״? השאלה הפשוטה הזאת תגדיל משמעותית את הביטחון העצמי שלכם לקראת הפגישה מכיוון שהוא ייתן לכם את היכולת להתכונן ואפילו את האפשרות להוביל את הפגישה בצורה המקצועית ביותר.


נקודה שלישית: תכננו איך אתם הולכים להגיב

ברגע שהבנתם מה הצרכים של הלקוח וחשבתם על מס׳ תרחישים שעלולים לעלות בשיחה, השלב הבא הוא לתכנן איך אתם הולכים להגיב לתרחישים האלו.

לכן בשלב הזה של ההכנה עליכם להכין תסריט שיחה של מה אתם הולך להגיד במהלך הפגישה.

ככל שהפגישה חשובה יותר כך ההכנה צריכה להיות גדולה יותר.


תסריט לראיון עבודה יכול לכלול תשובות לשאלות נפוצות כמו ספר לי על עצמך, מה הן החולשות שלך או תן לי דוגמא לבעיה שהתמודדת איתה בעבר וכיצד עשית זאת.


נקודה רביעית: תרגול, תרגול, תרגול

ברגע שיש לכם תסריט מוכן, השלב הבא הוא לתרגל.

הדרך הקלה והפשוטה ביותר לתרגל היא מול המראה, אבל החיסרון שהתרגול הוא חד מימדי (אין לנו אף אחד מנגד שיתן לנו קונטרה). במידה ואתם לקראת פגישה חשובה הייתי ממליץ לכם לתרגל מול קולגה או חבר שאתם מכירים.

האידיאל הוא לתרגל פנים מול פנים כדי שתוכלו לקבל פידבק גם על שפת הגוף שלכם, אבל שיחה טלפונים עדיפה מכלום.

נקודה חמישית: הכינו את עצמכם מנטאלית לפני הפגישה

כל הכנה שלא תעשו לא תעזור לכם במידה ותגיעו לפגישה לחוצים ובאנרגיות נמוכות. אחד הכלים האהובים עליי להורדת לחץ לפני פגישה הוא דמיון מודרך. בדמיון מודרך אני חושב על איך אני מעביר את הפגישה בהצלחה תוך כדי שאני מתמודד עם אתגרים שונים.


ברמה הפיזיולוגית המוח שלנו לא מבדיל אם אנחנו מבצעים פעולה בשטח או רק מדמיינים וחושבים עליה.

בין אם אנחנו מבצעים פעולה או רק חושבים עליה יש עלייה של חומר אפור - זאת אומרת שבכל הנוגע למוח - אין הבדל בין פעילות לבין חשיבה. בגלל שאני מבצע דמיון מודרך, במהלך הפגישה המוח שלי מזהה את הסיטואציות השונות ויודע לשלוף את התגובה בגלל שכבר עברתי את זה בעבר.


אז לסיכום, אלה 5 העקרונות:


  1. חשבו על הצרכים של הצד השני

  2. צפו מראש מה הצד השני הולך להגיד

  3. הכינו תסריט שיחה של מה שאתם הולך להגיד במהלך הפגישה

  4. תרגול, תרגול, תרגול

  5. תכינו את עצמכם מנטלית

נ.ב

 

מעוניינים לדעת לפני כולם על תוכניות האימון הבאות שלי?

רוצים לשמוע ממני מידי שבוע ולקבל תכנים שיתאגרו את החשיבה שלכם על בסיס קבוע?

אני מזמין אתכם להצטרף לרשימת הדיוור השבועית שלי ואל דאגה,

אני לא מציף ולא מעיק. וגם אפשר להתנתק על ידי הקלקה מהירה.

שי, אני רוצה להצטרף לרשימת הדיוור

אני עוזר ליזמים, בעלי עסקים ומנהלים בכירים
להנות ולהתרגש ממה שהם עושים,
לעבוד פחות שעות, להספיק יותר ולבלות יותר זמן עם המשפחה.

אם זה נשמע כמוך, בוא נדבר ונבדוק אם מתאים שנעבוד ביחד.